5月份,珠海石油开展有效竞争，提高斗门等重点竞争区域市场占有率，做好出租车等行业客户开拓，抢占92#市场,成立后备站长绑卡专项工作小组，提高绑卡充值量，扩大会员群体，回流机场运输等自设罐柴油客户300多吨。零售量实现销售3.1万吨，月销量首次突破3万吨，同比增长17.6%，完成月度计划的113%，列全省第二。

开展竞争提高市场份额

针对斗门区泗喜油站低价抢占市场策略，该公司主动出击，选取白蕉站进行点对点竞争。削弱了对手长期低价竞争优势，重新分配了斗门区域市场份额，迫使对手重新回到价格谈判桌。通过竞争，该公司斗门区整体销量增加50吨/天，对比活动前增长31%。

做好出租车客户开拓

面对出租车受系统外价格冲击，汽油出租车市场基本流失的困境，该公司借助出租车行业协会等政府力量快速抢占出租车市场，挑选重点站做好出租车客户开拓，汽油出租车市场份额由2017年4季度的20%提升至5月份的90%。5月份，行业客户加油量960吨，为做大92#销售奠定了基础， 92#实现同比增长23%。

强化绑卡充值工作

成立后备站长绑卡专项工作小组，分市区、西区两组对辖区内汽油销量大，但APP持卡加油比例较低的油站，通过现场推介绑卡示范，带动油站做好开口推介工作，周末到诚丰新园等小区进行现场推广，提高APP绑卡客户加油比例。5月份新绑卡5628张，网银充值4569万元，对比4月份分别增长34%和16%，移动终端充值计划完成率列广东石油第一名。

回流自设罐柴油客户

该公司积极部署柴油机出零售营销工作，力争达到同比不降目标，一是调整考核机制，做好拱运、机场运输等自设油罐客户回流工作,月回流量达300吨;二是增加万丰、翠湖等柴油竞争点，抢占市场。柴油从3月份起触底回升，5月实现同比增长14.9%。(李栩文)