1-2月份，汕头石油紧抓开年及节前销售行情，准确把握市场脉动和客户购买变化情况，通过细化营销组织安排，逐户上门开展走访工作，参与打私净化市场环境，强化业绩考核通报，全力以赴做大直批销售，累计完成直批销量1.63万吨，同比增长104.9%。

强化分析，制定“一户一策”。为深挖直分销市场潜力，汕头石油进一步细化营销组织安排，强化对市场的分析，安排专人每天密切关注国际油价变动情况、系统外竞争对手价格及资源变化情况，提前预判市场走势，抓住客户节前备油和补货需求，并按照客户类型、经营规模、需求大小等特点，制定针对性的“一户一策”，把握有利时机促成销售。

强化走访，提前锁定销量。该公司借助节日走访客户的“东风”，精心组织客户经理和经营骨干对客户进行上门走访，关注客户的库存、需求量及用油周期等请客，并对工程客户进行节日停复工调查，为客户提供“一对一”的管家服务，为客户安排节前购油和配送业务，用贴心服务提升客户满意度，增强客户粘性，提前锁定部分大客户需求量，为节后销售打下坚实基础。

强化打私，净化市场环境。针对开年以来辖区内走私成品油泛滥冲击市场的情况，该公司充分借助政府打击走私的力量，主动加强与执法部门的沟通协调，及时向打私办、海关等部门反映走私油动态情况，同时配合打私部门开展打击成品油走私行动。累计协助查获走私油罐车10台、走私油轮1艘、黑油窝点1个，配合收储查扣涉嫌走私柴油合计520吨，切断市面低价油品的非法来源途径，有效地净化辖区内成品油市场销售秩序。

强化考核，提振营销士气。为跟紧销售进度，该公司将计划细化到每位客户经理，不断强化通报机制，每日在微信群通报销售情况，通过层层传递压力，营造良好竞赛氛围，激发客户经理的销售积极性，互促互进形成合力，推动直批销售直线提升。(刘欣欣)