韩永嘉(右一)走访阿曼合作伙伴。郭小强 摄

截至5月27日，管道设计院阿布扎比分公司承揽的巴基斯坦浮式LNG终端码头及海管项目FEED设计总进度达到89%，负责巴基斯坦市场开发的韩永嘉正在跟进后续项目。

2013年，26岁的韩永嘉被派往阿布扎比分公司。5年时间，他由稚嫩的学生成长为独闯中东地区负责阿曼、巴基斯坦市场开发的国际化人才。

除夕独自调研

2013年国庆节刚过，担任伊拉克米桑原油外输管道工艺专业设计人的韩永嘉被派到伊拉克现场，进行文件报批和现场支持工作。临近除夕，韩永嘉接到EPC项目部转发业主方米桑石油公司来函，要求调整11号至14号阀室，需要管道设计相关人员马上去现场调整。

再有两天就是除夕了，这个时候从国内动迁专业工程师到伊拉克现场，从时间、情理上都不容许。怎么办?经过研究线路、总图的相关图纸，韩永嘉发现，目前几个阀室的布置都呈四方形，同在一个管廊带中，如果将阀室布置成长条形的，就可以解决问题了。当晚，他查阅相关规范，准备了3个备选方案。第二天清晨，他前往现场调研，从项目部驻地到14号阀室大约350公里，调研完毕已经是下午4时了，饥肠辘辘的他马上根据调研更新了3个方案。第二天与业主的联合调研非常顺利，业主方、PMC团队同意按韩永嘉的第二套方案进行设计变更，一块石头总算落地。

从2013年国庆节开始，韩永嘉连续在伊拉克奋战10个月未休假，经过这次历练，他的“羽翼”逐渐丰满。

拿下巴基斯坦项目

从2015年年初开始，韩永嘉和同事们奔波在中东各个国家。2016年8月，阿布扎比分公司收到巴基斯坦海军企业Bahria Foundation (BF)公司发来的邀请函，计划建设一座近海浮式LNG接收终端。经过前期调研，2017年3月，韩永嘉背着3本厚厚的标书飞往巴基斯坦卡拉奇，将标书亲手交到了BF公司采办部经理手中。

2017年5月8日，韩永嘉接到来自卡拉奇的电话，巴基斯坦LNG项目技术总监Naeem先生说，对管道设计院的标书内容需要进一步澄清，希望韩永嘉能参加第二天上午的澄清会。此时距离会议时间仅有18个小时。

第二天早上8时，韩永嘉提前到达业主办公室，并将准备好的阿布扎比分公司介绍片等材料放到会议室。9时整，业主公司高层来到会议室，看到韩永嘉的第一句话就是：“韩，你太棒了，昨天你还在阿布扎比，此刻却在我们会议室!”整个会议非常顺利，韩永嘉展示企业介绍后又向对方展示了管道设计院海底管道领域的PPT。韩永嘉有备而来，他知道此次招标虽然只有码头部分，但该项目海底管道部分业主迟早要招标，所以提早进行推介。果然，通过后期无缝沟通，业主对管道设计院的实力非常信任，项目的8公里海底管道部分设计及登陆点接收站两部分设计工作最终通过议标授予了管道设计院。

2017年8月，阿布扎比分公司与业主签订巴基斯坦浮式LNG终端码头及海管项目FEED设计合同，这是该公司在巴基斯坦获得的首个咨询设计项目。2018年职代会上，韩永嘉获评2017年管道设计院市场开发先进个人。