王新厚为客户送油。

3月中旬的一天，辽宁销售沈阳分公司法库南加油站经理王新厚驱车20公里，按时将前一日预约好的农机用油送到农户家中。王健国是法库县宇隆农机专业合作社的负责人，也是法库南加油站经理王新厚新开发的54个农机合作社客户之一。该合作社有两台自用的RE1504旋耕机，预计春耕用油8000升，秋收用油3000升。“春耕惠农政策一下来，我会第一时间通知您，请您放心，做好春耕保供是我们的责任，我们一定保质保量把油给您及时送到!”王新厚一边卸油一边与王健国交谈。

年前王新厚就合计着春耕的事，今年过年晚，如果年前不开始走客户，年后就抢不到先机了。王新厚带着站里的员工挨家挨户走访，有的农户不在家，他就电话联系加上微信好友，再把他们拉进农机惠农群里。凡是他知道的优惠信息，都在群内第一时间发布。

王新厚走访时给自己加了新任务，就是在走访过程中统计数据、分析开发，在摸清各户用油情况、备足油源的基础上，形成法库地区的惠农送油网，分公司所属加油站都能共享网络内的用油农户信息，哪个农户着急用油了，就近的加油站可以及时供应上，带动各加油站小额配送上量。一段时间后，有维护下来的固定客户，有新联系出来的“微”客户。“法库县共有农机合作社约230家，我的目标是把新开发的54家合作社发展成固定客户，找准目标继续开发新客户，半年内力争总数达70家。如果开发成功，保守估计春耕秋收小配送达300余吨是没有问题的。”王新厚对客户开发信心满满。

王新厚的惠农送油网络还在继续构建，对于他来说服务有品质，计划有落实，惠农工作的困难就慢慢变少了，客户慢慢变多了。当问他整日驱车送油辛不辛苦时，他说：“只要能给农户带来好收成，再辛苦都值。”