5月11日，管道四公司盾构顶管业务市场开发专员郑娜一上班就忙碌起来，编制新工程投标资料，研究电子投标系统。近一个月来，郑娜已连续5次完成不同工程投标文件编制工作。

2018年，面对新的市场环境，如何探寻突破路径?管道四公司科学调整盾构顶管业务市场布局，蓝图由此徐徐铺展。

优势互补多元发展

近年来，油气管道行业经受了市场的反复冲击。管道四公司引导全员转观念、抓机遇，集全员智慧闯市场、创效益。

2017年9月，管道四公司从烟台市城市管理局招标信息中敏锐觉察到山东省市政非开挖市场的前景。他们集中力量、优选人员和设备投标，获得套子湾污水处理厂供万华工业园再生水工程夹河穿越单体工程，首次进入山东省市政非开挖市场，并高质量完成首批施工任务。

与此同时，管道四公司建立市场导向的资源配置机制，改变过去单兵突击闯市场的作战模式，依托盾构、顶管、定向钻、直接铺管技术优势，制定了多元化发展战略，非开挖产业链握指成拳、协同出击。在外部市场，管道四公司将市场重心向经济效益高、资金风险小、连续性强的项目转移，开辟了深圳、山东、安徽等市政非开挖市场。在内部市场，依托陕京四线无定河直接铺管工程，开拓了北京怀柔段两次盾构穿越怀九河项目，从而确保陕京四线按期全线通气。

拓展领域攻高端

作为专注于地下非开挖施工技术的企业，从“芝麻”项目中捡出效益成为当务之急。管道四公司按照“主攻高端、做稳中端、放手低端”的思路，瞄准高端市场，下大力气做好市场开发工作。

珠三角地区地下非开挖项目前景广阔。管道四公司依托深圳福田尾水P03至P04段顶管工程的优良业绩，先后拿到了海斯比顶管工程和滨河大道北侧污水干管改迁工程。

面对难得的发展机遇，管道四公司凭借在珠三角非开挖市场树立的良好形象，与业主合作推动项目落地，主动涉足深圳市治水提质项目，开辟新的创效阵地。

在掌握国际先进的盾构、顶管、定向钻技术的同时，管道四公司将具有设备施工占地少、周期短、适应复杂地质条件、测量控向精度高等优点的水平钻推技术引进国内，成功在西一线镇江改线船山河穿越工程应用，并收到陕京四线无定河穿越工程的橄榄枝。

在国内，他们把市场版图向安徽、福建、成都等省市拓展，在国外沿着“一带一路”轨迹，加速备战中亚D线盾构穿越工程，全力抢占市场制高点。目前，管道四公司盾构顶管业务一半以上来自外部市场，员工上线率100%，企业实现盈利。

精细运作提效率

外部市场拿到的通常是施工难度大、利润空间小的硬骨头。面对这种情况，管道四公司通过公开选聘项目经理，下放经营自主权，拉开项目之间、岗位之间收入差距，以管理杠杆撬动效益砝码，激发各项目管理团队创效潜能。

在浙江管网甬台温和金丽温油气管道5处隧道工程中，隧道穿越距离短、点多面广、工程造价低。管道四公司尝试推行项目群管理模式，建立目标成本控制链，成本核算到分部，把指标分解落实。

项目群管理模式让施工人员在各个项目之间灵活调配，节约了人工成本。员工在设备自修、物资采购等方面细化措施，降成本、增效益，让“成本线”成为“生命线”。